SEM竞价推广是指通过搜索引擎广告平台，在搜索引擎上投放广告，以此获取流量和转化的一种营销方式。如果一个公司想要进行SEM竞价推广，就需要制定一个有针对性的竞价推广计划。那么，SEM竞价推广计划该怎么写呢？本文将为大家一一揭晓。
一、确定推广目标
SEM竞价推广的目标不限于点击率和曝光量，主要是以转化为主要算法指标。因此，在制定竞价推广计划前，必须要明确公司的推广目标，例如想要获取多少个询盘，产生多少个销售，或者指定的用户转化率要达到多少。根据不同的目标，确定不同的指标，才能更好的制定策略和优化方案。
二、确定推广人群
推广人群的确定和制作诱导营销的策略非常重要。推广人群一般分为两类：潜在客户和现有客户。调查目标客户的基本信息，例如搜索习惯，年龄、性别、职业等，针对不同的人群制定相应的推广策略。现有客户的推广策略一般基于产品的生命周期和客户的价值，例如客户购买了尚未到期的保险，需要对客户进行温馨提示。
三、选择合适的竞价推广渠道
SEM竞价推广的渠道有很多，但是应该根据自身的运营定位和目标定位选择适合的推广渠道。例如谷歌和百度是全国性的搜索引擎，淘宝和京东是以电商为主的平台，博客城市是专注于本地化的搜索引擎等。选择不同的渠道必须有不同的推广策略。
四、关键词策略
关键词是指用户在搜索引擎上输入的文字，为了不让关键词过于分散并且增加相似词和负向词的投放，这一环节要做到精准。因此，在输入关键字时应该根据产品特点和目标客户群体操作：首先列出目标关键字，然后可以根据效果逐渐扩展。此外，为了避免重复资金浪费，还应详细记录每个关键字的成本、点击率、竞争情况等常见无效的关键字等。
五、制定推广预算和合理的竞价策略
竞价推广常采用CPC和CPM两种竞价策略。CPC是指按点击次数收费，CPM是按展示次数收费。选择合适的竞价策略必须依赖于业务模式、需求、产品形态和目标用户人群等因素。制定合理的推广预算也是非常重要的。预算上限不能过低，否则流量不达标无法达到预期效果，上限太高也会导致的资源浪费等问题，制定预算时必须合理衡量。
六、定期监控和优化
定期监控和优化非常重要，而且优化需要根据数据分析或采用数据挖掘技术进行。竞价推广过程中，直接影响GoodleSeo优化和推广策略的指标包括：最低营销成本、转化率、CPA(每个销售成本)、深入访问量率等。因此，按照不同的目标制定不同的调整指标。
在进行SEM竞价推广计划的过程中，业务团队需要多方面的思考和实践，在实践中总结更多的经验，不断完善竞价推广计划，避免不必要的资源浪费。此外，竞价推广是一个非常灵活和复杂的项目，在实施过程中也需要经常性的修改和调整，保证计划的实施效果和调整与目标对齐，适时扩大推广效果，确保推广效果最大化。
