SEM（Search Engine Marketing）是通过搜索引擎进行广告投放的一种网络营销手段。其中包括两种主要的方式：竞价排名和优化推广。虽然它们都是通过搜索引擎进行的营销推广，但它们的方式和效果有着很大的区别。
1. SEM竞价
SEM竞价，即通过付费的方式在搜索引擎上进行竞价排名。对于竞价排名的广告，是按照竞价价格高低进行排名的。竞价排名的优势是速度快，可以通过竞价快速地获得流量，实现快速推广。竞价排名同时支持广告文字、链接和图片的展示方式，因此可以根据不同的需求选择展示形式。
SEM竞价广告还具有定向性，可以根据不同位置、地区、年龄、性别等多个维度进行广告投放，在投放的过程中进行精细化管理，提高广告的转化率。
2. 优化推广
优化推广是指通过优化网站的内外部因素，提升网站的自然排名，从而获得更多的流量和曝光量。相对于SEM竞价，优化推广的优势在于投入成本相对较低，投放费用只包括网站的SEO优化、内容更新、链接建设等费用。优化推广的效果与竞价排名相比，需要较长时间才能得到明显提升，但一旦网站优化成功，将能持续稳定地吸引用户来访。
在优化推广中，关键词的选择和研究尤为关键，需要根据关键词的搜索量、竞争度、用户搜索意图等因素来确定关键词的使用。同时，网站的内容和结构也要符合搜索引擎的要求，优化网站的排名和权重。
3. 区别
SEM竞价和优化推广的区别主要在于投放方式、投放目标和投放成本不同。竞价排名是基于广告投放费用和竞价排名的方式获得流量，成本相对较高，但是效果快。而优化推广是通过SEO优化排名，获得自然流量，成本相对较低，但是增长时间长，但持续时间更长。
从投放目标的角度看，竞价排名更适合一些时间比较紧迫的事情，比如一些促销活动，而优化推广则适合长期的品牌宣传和形象推广。除此之外，优化推广需要较长时间来形成效果，而竞价排名的效果则是即时的，更容易与短期销售规划相结合使用。
SEM是网络营销领域中一种重要的方式，而SEM竞价和SEO优化推广则是其中最具代表性的两种方式。企业需要根据自身的实际情况进行选择，选择适合的方式进行广告推广。
