SEM竞价怎么做？SEM是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的简称，它是通过给搜索引擎投放广告来推广产品或服务，从而吸引潜在客户。而竞价排名，也就是SEM竞价，是搜索引擎上广告主通过竞价方式获得的位置。如何做好SEM竞价，提升广告转化率和投入回报率呢？本文将从策略、广告组织和优化三个方面为您讲解。
一、策略
1. 选择合适的关键词
关键词的选择直接影响到广告的转化效果，选择一个符合目标受众搜索习惯和需求的关键词至关重要。在选择关键词的时候，可以通过以下几种思路进行：根据目标用户的搜索行为，结合搜索引擎的搜索量数据，评估竞争状况，最后确定关键词。同时，还要对关键词进行删减和组合，优化广告投放的精准度和效果。
2. 拟定广告投放策略
在确定好关键词之后，需要根据不同的关键词类型，采用不同的广告投放策略。如品牌关键词、产品关键词、价格关键词等，采用的广告投放策略方式通常也不一样。针对性地进行广告投放策略，可以有效提升广告的投放效果和主观性，强化与其他广告的竞争。
3. 区分搜索网站和内容网站
需区分搜索网站和内容网站对广告投放的不同影响。搜索网站通常是查询性比较强的网站，需要采用更为精准的广告投放策略；而内容网站的搜索流量相比搜索引擎是相对稀少的，需要增加对内容网站的广告投放和优化。
二、广告组织
1. 广告组织架构
为了更好地管理广告，需要创建不同的广告组织结构。广告组织架构应该合理，清晰地展现不同广告、创意与关键词之间的关系；在多元化的广告组织结构中，通过对不同广告组进行细分，拓展广阔的广告市场。另外，广告组织应当注意控制广告的数量，统筹管理不同广告之间的相互关系，防止广告出现竞价冲突等现象。
2. 广告创意设计
广告的创意设计也是SEM竞价的重要环节，不同的广告创意设计可以吸引不同的用户。在进行广告创意设计的时候，需要关注以下几点：首先是标题，标题要能够引发目标用户的兴趣，确保广告的阅读量；其次是文字，文字要言简意赅，突出产品、服务的卖点，直接传达用户需求；最后是图片、视频等多媒体素材，多媒体素材有助于增加广告的视觉冲击力及吸引力。
三、优化
SEM竞价需要不断进行优化，才能保持其最佳竞价状态。
1.针对性地提升广告投放质量得分
广告投放质量得分通常由投放广告的相关度、可点率、质量评估等方面所决定。通过改进广告投放的相关度、创意文案的质量和网页质量等方面，就能提升广告投放质量得分，进而提高转化率和收益。
2.调整投放地域和时间
不同地域、不同时间的广告投放质量、投放竞争程度、投放效果等都是不同的。通过不断试错，调整投放地域和时间，就能找到最优的竞价策略，扩大市场和收益。
3. 做好竞争分析
了解竞争对手的投放广告、广告创意、广告文案、广告效果等信息是SEM竞价优化的重点之一。通过竞争分析，掌握市场的走向、竞争对手的优缺点，并进行针对性地优化，就能有效提升广告效果和竞价优势。
SEM竞价需要科学的广告策略、清晰的广告组织架构和精细的广告优化，好的SEM竞价策略能够帮助企业快速扩大自身影响力和品牌知名度，进而促进企业持续、稳步的商业增长。
